Quanto custa montar um funil de vendas completo (do tráfego à conversão)?

Se você quer escalar seu negócio e vender todos os dias com previsibilidade, precisa entender o custo de funil de vendas. Um funil bem estruturado é como uma esteira automática de conversões: atrai, educa, engaja e transforma visitantes em compradores. Porém, para essa máquina funcionar, é preciso investimento — em estratégia, estrutura e tráfego.

A grande pergunta é: quanto custa montar essa estrutura do zero? E mais importante: como garantir que esse investimento traga retorno real?

Antes de falar sobre o custo de funil de vendas, é importante entender o que de fato compõe um funil completo. Trata-se de um conjunto de etapas que guiam o potencial cliente desde o primeiro contato com sua marca até a compra final (e até mesmo a recompra).

Essas etapas normalmente incluem:

• Atração de tráfego (orgânico ou pago)

• Captura de leads (landing page e isca digital)

• Nutrição por e-mail ou remarketing

• Oferta (produto, serviço ou chamada para ação)

• Conversão (página de venda, checkout, contrato ou reunião)

Montar um funil de vendas exige unir tecnologia, conteúdo, estratégia e dados, o que impacta diretamente no investimento necessário.

Uma parte essencial do custo de funil de vendas está relacionada às ferramentas utilizadas em cada etapa do processo. Vamos aos principais investimentos:

• Construtor de páginas: ferramentas como Klickpages, RD Station ou Elementor (WordPress) variam entre R$50 a R$200/mês.

• Plataforma de e-mail marketing/automação: como RD Station, ActiveCampaign ou MailerLite — entre R$100 e R$500/mês, dependendo do volume de leads.

• Sistema de pagamento ou checkout: plataformas como Hotmart, Eduzz, Cartpanda — geralmente cobram porcentagem por venda.

• CRM e segmentação: pode variar de gratuito até R$300/mês para empresas mais estruturadas.

Somando todas as ferramentas básicas, o custo de funil de vendas só com tecnologia gira entre R$250 e R$1.000 mensais — sem contar o tráfego ou a produção de conteúdo.

Muitos subestimam esse item, mas ele define se o visitante clica, se o lead abre o e-mail e se o cliente compra. Por isso, uma parte crítica do custo de funil de vendas é a criação de copies persuasivas e criativos eficientes.

• Copywriter freelancer ou agência: entre R$500 e R$3.000 por funil completo, dependendo da profundidade.

• Design de criativos: pode variar de R$50 a R$500 por peça, dependendo do formato (imagem, carrossel, vídeo).

• Edição de vídeo: para funis com VSLs (video sales letters), o custo pode ultrapassar R$1.000 por vídeo.

Você pode economizar com templates prontos, mas se quiser conversão real, precisa investir em copy e design de qualidade.

Para rodar um funil com profissionalismo, você precisará de pelo menos 3 a 5 páginas bem estruturadas, além de automações configuradas:

• Landing page

• Página de obrigado

• Página de vendas

• Página de checkout (ou direcionamento para plataforma externa)

• Página de upsell (opcional)

Profissionais cobram entre R$150 e R$500 por página, dependendo do nível de personalização. Já a configuração de automações pode custar entre R$500 e R$2.000 por projeto, dependendo da complexidade.

Aqui, o custo de funil de vendas gira entre R$1.000 a R$3.000 apenas com estrutura técnica.

Um erro comum é montar o funil e achar que o trabalho acabou. Funil é organismo vivo — precisa ser monitorado, testado e ajustado. Por isso, parte do custo de funil de vendas deve ser reservado para acompanhamento.

• Testes A/B em anúncios e páginas

• Monitoramento de métricas (CPL, CTR, ROAS, taxa de conversão)

• Ajustes semanais nas campanhas e copy

• Relatórios estratégicos

Se for contratar um especialista para isso, os valores partem de R$1.000/mês, podendo chegar a R$5.000/mês em contas de alto volume. Porém, os resultados justificam: pequenos ajustes aumentam drasticamente a lucratividade do funil.

Existem soluções prontas no mercado, que oferecem modelos de funis com páginas, copies e sequências pré-configuradas. Embora mais baratas, elas não consideram sua persona, seu posicionamento, seu ticket, sua voz.

O custo de funil de vendas pronto pode variar entre R$500 a R$3.000, mas os resultados tendem a ser genéricos. Já um funil personalizado — feito com base em dados, entrevistas e diferenciais reais — custa mais, mas tem potencial de conversão muito superior.

Empresas que valorizam posicionamento e diferencial competitivo optam por funis exclusivos, com investimento médio entre R$5.000 e R$20.000, considerando tudo: tráfego, copy, páginas, estrutura e acompanhamento.